魅せる・売れる・稼げる！ 中小企業診断士かく語りき
■■■ お線香はどんな香り？ ■■■
━━━━━━━━━━━━━━━━━[第0281号 2008/11/19]━━
こんにちは、ＳＮＧＳ浪速の老年戦士目堅です。１１月１〜１０日
は「お寺の日」ですが、年を取るとともに実力から神頼みになり、
お寺や神社に参詣する機会が増えてきます。お参りするのに欠かせ
ない「お線香」の生産量で日本一なのが、淡路島の兵庫県淡路市一
宮町です。
■■■
■■ 欧米人は香りがお好き
■
――───────[淡路島のお線香]─―──────────
淡路市江井の田中辰蔵が嘉永３年（１８５０年）に、線香が産業と
して発展していた泉州・堺で製造方法を学び、熟練職人を伴って淡
路島で製造を始めたのが淡路の線香の始まりです。淡路島は地形か
ら西風を受けやすく、この西風が製造工程で乾燥を必要とする線香
作りには非常に有益なものでした。また家内工業である線香の製造
は、季節風が吹く漁のできない季節の仕事としては適していたよう
です。現在淡路市一宮町には線香事業所や下請業者が多数並び、４
人に１人が線香に携わっていいます。
─―───────[お線香の市場]─――――────────
お線香の国内生産額は約３００億円で、平成９年の３５１億をピー
クとして、その後は漸減傾向を辿っていました。お線香は、お墓や
仏壇にお供えとして燻らせたりする仏事用として使用する方法が８
〜９割を占めています。仏事用の市場は確実に縮小しており、危機
感を抱いた一宮商工会と兵庫県線香組合は、新しい市場を模索しま
す。当時欧米では、既にアロマ（芳香）は気分をリフレッシュさせ
る効果があると思われ、アロマテラピーの分野でも香りの効用は利
用されていました。市場調査やマーケティングのために、アロマテ
ラピー誕生の国であるフランス・パリに行き、お線香は「お香」と
しての市場性があることを確認できました。
─―───────[商品開発と新規開拓]─―────────
帰国後委員会等で検討を重ね、ブランドは「あわじ島の香司（お香
作りに関する一切の責任を担う人のことを指す）」とし、カタログ
・パッケージ等販促ツールはブランドイメージに合うようにデザイ
ン処理された統一パッケージを開発しました。平成１８年１月には
１６人の香司がそれぞれ厳選した新商品「香司厳選セレクション」
を携えて、フランスの代表的な見本市である「メゾン・エ・オブジ
ェ」と同時に東京のギフトショーにも出展しました。また、昨年よ
りアメリカの見本市にも進出し、日本発のブランドとして活躍を続
けています。
□■□ 中小企業診断士の目 □■□
経営資源が乏しい中小企業が新規事業・用途を開発するには、多く
の日本企業が熟知している日本市場ではなく、海外市場からヒント
を得ることは少なくありません。今回の例のように日本での既存商
品が海外で展開することや、また海外で売れている商品・サービス
をスピードをもって日本市場に広げるのも、中小企業が中堅・大企
業に勝つための有効な方法です。
■■■■■■■■■ 社長さんへの一言 ■■■■■■■■■
海外向けに製作した広告が日本で評判になったり、逆に日本語のパ
ッケージが海外で受け入れられたりしています。ボーダレスの影響
が、いろんなところで見かけられます。海外を視野に入れた物づく
り販路開拓をするためにも、社員の方に海外を見るチャンスを与え
ることです。自社製品の市場が日本以外にもあるはずです。
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執筆：中小企業診断士 目堅 孝
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